艾 欣

“没有咱垣曲农商银行的20万元信用贷款，我这公司根本运转不起来！”盛夏时节，在垣曲县晋霖农业开发有限公司（以下简称晋霖公司），公司负责人张宁看着刚刚生产出来的艾条，充满感激地对前来回访的农商银行工作人员说。

位于垣曲县英言镇的晋霖公司于今年3月成立，总投资30余万元，主要从事艾草的深加工。

在这里，经过粗加工的艾草被制成了艾绒、艾末和艾渣。艾绒又像卷烟一样被卷成一条条艾棒或艾柱；艾渣作为填充物被制成艾枕，或者被智能机器按照设定好的重量分装进足浴包。这些产品销往山西、河南等地医院、美容院、足疗店，十分走俏。

说起艾草，人们熟知的有民谚“清明插柳，端午插艾”和诗句“端午时节草萋萋，野艾茸茸淡着衣”等，还有其中提及的传统文化或习俗。

其实，自从2016年来到垣曲种植艾草，张宁就被垣曲农商银行“盯”上了。这么多年来，在该行的关心、帮扶下，张宁的艾草事业“不止端午草萋萋”，更为青山绿水的“全景垣曲”增添了一抹亮丽的绿色。

识 艾

天高云淡，满目苍翠。

置身英言镇关庙村的艾草种植基地，浓浓的艾香扑鼻而来。半人多高的艾草迎风摇曳，似乎在欢迎“主人”的到来。它们的“主人”就是张宁。

张宁是河南洛阳人，其父是一位老中医。从小耳濡目染，她对中医产生了浓厚兴趣。特别是2014年，她有了二胎宝宝。宝宝在成长过程中偶有感冒咳嗽或食积，她尝试着运用中医推拿、艾灸之法治疗，取得了很好的效果。

艾灸，让她领略到了艾草的独特魅力，也为她的生活打开了另一扇窗。在与父亲深度交流并深入走访市场后，张宁决定投身种植、加工艾草这一行业。

“艾灸不仅有养生之特效，还能治病。”她说，“随着国家对中医国粹的重视和人们对艾灸的认知进一步加深，市场对艾草的需求将会加大。”

对于大多数人来说，艾草并不陌生。

《孟子》中有“七年之病，求三年之艾”的记载；明《医学入门》讲“药之不及，针之不到，必须灸之”；明李时珍《本草纲目》载：“艾以叶入药，性温、味苦、无毒，纯阳之性、通十二经，具回阳、理气血、逐湿寒、止血安胎等功效”；俗语也有“家有三年艾，郎中不用来”等说法。

当然，在古代，艾草不止被医家推崇，也有文人墨客喜之。

《诗经·王风》言“彼采艾兮，一日不见，如三岁兮”；苏轼《浣溪沙·软草平莎过雨新》中有诗曰“日暖桑麻光似泼，风来蒿艾气如薰”，等等。

这其中，“端午时节草萋萋，野艾茸茸淡着衣。无意争颜呈媚态，芳名自有庶民知”可谓古人对艾的最好总结。

谈及这些，同行的垣曲农商银行英言支行行长杨鹏鹏说，此前，他们也知道艾灸，但对艾草了解不多。当关庙村出现艾草种植后，他们第一时间恶补这方面知识，只为更及时更好地满足客户需求。

而在关庙村党支部书记赵小民看来，相较于烟叶、辣椒等经济作物，艾草种植更简单，后期管理也更容易，关键是效益还不错。

艾草有这么高的医用价值和经济价值，张宁怎么不在河南种，而是来垣曲发展呢？

种 艾

“像这样长势喜人的艾草，全县目前有1200多亩。”站在古城镇三联村艾草种植基地，张宁指着艾草说，“这是我来垣曲后最先种的艾草，有200亩。”

2016年，经人介绍，张宁来到垣曲县。她发现，地处中条山腹地的垣曲，土质肥沃，昼夜温差大，非常适合艾草生长。

同年10月底，张宁的“艾草之梦”在三联村扎根了。“培育艾根、施肥及支付土地承包费等，一次性投进去了60多万元。”她说。

万事开头难。到次年四五月份，第一茬艾草长成了。张宁将收获的艾草卖给了河南南阳国医仲景艾草产业集团有限公司（以下简称国医仲景公司），可事后她很后悔。“10吨艾草卖了1万多元。到2017年年底，3茬艾草才卖了20多万元，赔厉害了。”

在与国医仲景公司工作人员沟通的过程中，张宁得知赔钱的原因有两个，一是亩产量上不去，二是卖原料不值钱。

好在艾草种一次根，可以使用四五年，这无形中减少了后期投入。那么，如何提高亩产量呢？正当张宁为此发愁的时候，遇到了赵小民。赵小民还有一个身份——化肥经销商。

经营化肥生意多年，赵小民不仅对化肥了如指掌，而且对农作物的种植也颇有研究。他告诉张宁：“不要使用有机肥，换成复合肥试试。”

采纳赵小民的建议后，张宁的艾草亩产量上去了——从原来的200公斤提高到500公斤。更重要的是，施肥成本还降了——原来一亩地需要肥料费用300元，现在不到150元。

成本降了、产量高了，照料轻松、销路畅通……这让赵小民心动了，他想把艾草种植引入关庙村。

赵小民说，村民以前种的是烟叶和辣椒，虽然收入高，但投资大、风险大，一旦有了病虫害，收入会大大减少。可艾草不一样，一次种植可管5年，除了除草、施肥、浇水，没有其他投入。

2018年10月，在赵小民的大力推介下，关庙村40多户村民种上了艾草。“又种了200多亩，咱提供艾根，并与村民签订包销合同。”张宁说。

2019年，种艾村民的一亩地收入达到了3500元。看着别人尝到了甜头，又有20多户村民改种艾草，仅关庙村的艾草种植面积就有400多亩。

与此同时，华峰乡、皋落乡、古城镇、长直乡等乡镇也发展了600多亩艾草。

关庙村经济作物品种的变化引起了垣曲农商银行英言支行工作人员的关注。该支行员工在下乡走访时，时刻掌握这一产业的发展动向，并告知艾农有资金需求可来农商银行。

“我们计划今年再发展3000亩艾草，进一步增加产量。”赵小民说，“现在，想种艾的人多了，但不是谁都可以种。”他就拒绝了长直乡一农户的申请。该农户虽然承包有1200亩土地，但此前种植其他农作物时，管理得并不好，而且经营上缺乏诚信。

“每家种艾亩数不宜过大，一定要保证质量。”张宁说，“同时，也要保证农民的收益。”

今年5月12日，习近平总书记在河南省南阳市考察调研。当天下午，他首先来到医圣祠，了解“医圣”张仲景生平及其对中医药发展作出的贡献。随后，习近平总书记来到南阳月季博览园、南阳药益宝艾草制品有限公司，考察当地依托月季、艾草等资源优势发展特色产业，带动群众就业等情况。

看到这一消息，张宁和赵小民的信心更足了。

制 艾

厂房外是一垛一垛发酵了3年之久的陈艾。厂房内大型全自动设备轰鸣作响。不到几分钟，陈艾就被粗加工成了艾绒、艾末、艾渣等。

坐落在关庙村的艾草粗加工车间，也是晋霖公司的重要组成部分。这是去年10月，张宁投入80多万元建成的。

“咱们这设备是比较先进的，能够将陈艾加工成绒、末、渣等三大类30余种产品，可以说把艾草‘吃干榨净’了。”张宁说，“正常生产的话，每天能加工30吨艾草，完全能够满足深加工的需求。”

这个厂房刚建成的时候，英言支行的工作人员就来过。杨鹏鹏回忆说：“当时，我们上门服务介绍业务，可是被拒绝了。”

因为当时张宁的自筹资金充足，就没有想过要贷款。

转眼到了今年3月份。按照既定的发展目标，张宁要对艾草实施进一步深加工，计划成立晋霖公司。

“过去卖原料艾草，20吨才卖了两万多元，那是赔钱的；20吨原料粗加工一下，就能卖到十几万元；如果再深加工成艾柱、足浴包、艾草枕头等商品，最少能卖20万元。”张宁给笔者算了一笔账。

既要雇人加工，又要进购设备，张宁的周转资金有些紧张了。于是她找到赵小民，打听从哪儿能筹些钱。

和英言支行多有往来的赵小民向她推荐了农商银行。张宁猛然间想起她手机上就有英言支行工作人员之前留下的电话号码。

“作为垣曲新的特色产业，我们之前多次实地了解过。”杨鹏鹏说，“再加上老客户的介绍，对张宁的支持就是水到渠成的事。”

不仅如此，他还带着工作人员到河南南阳艾草市场作了一番考察，确保这一产业在垣曲能真正落地生根。

很快，张宁拿到了20万元的信用贷款，晋霖公司走上正轨。新产业引发了垣曲各方的关注，垣曲县委、县人大、县政府、县政协以及县委统战部的领导先后来到晋霖公司考察调研，纷纷表示要培育艾草产业，为这一富民产业发展壮大保驾护航。

夏日炎炎，晋霖公司内的生产场面更是热火朝天。加工艾柱的忙着包装，生产足浴包的机器不停地运转，已经制作好的艾灸枕头等着发往全国各地……