■张亚娟

今年，运城市贸促会组织我市多家文化企业分别参加了第四届21世纪海上丝绸之路博览会（简称海丝博览会）、第十三届中国—东北亚博览会、第二十九届中国（深圳）国际礼品及家居用品展览会等，绛州澄泥砚、稷山螺钿漆器等国家级非物质文化遗产，天之润枣业等运城本土企业在各大国内国际舞台上频频亮相，展示运城形象，讲述运城故事。近日，多家参展企业负责人结合他们的所见所闻、所思所望分享了他们的参展体会及未来展望。

绛州澄泥砚：

打造会展新体验模式

绛州澄泥砚研制所所长蔺涛介绍，在2021年海丝博览会期间，绛州澄泥砚将运城传统文化推向世界。

“过去，我们过多地关注参加展会的订单量，忽略了会展体验的打造。”蔺涛说，“事实上，人们走进一座展馆，更期待的是参与、体验、互动，今后绛州澄泥砚将在提高现场受众体验感方面发力，为每一个潜在客户打造充满品牌氛围的沉浸式体验，争取被更多的客户记住并形成黏性，将流量变成留量，争取下次展会有不一样的呈现。”

稷山螺钿漆器：

探索“Z世代”消费逻辑

近年来，“Z世代”（指1995年—2009年间出生的一代人）在消费领域表现出旺盛且独具特色的消费需求，逐渐成为消费主力军，他们有独特的消费逻辑：为悦己，为人设，为认同。稷山螺钿漆器研究中心马静介绍说：“Z世代”更愿意为兴趣和流量付费，为体验付费，这对于传统企业而言，将是非常大的挑战。想要博得“Z世代”们的欢心，实现创意吸睛，破圈引流，特别考验我们的市场敏感度和创新能力，我们要围绕“Z世代”的消费逻辑和兴趣圈层，进行深度挖掘，在会展策划和设计方面更多地运用市场营销的多元化方式，将会展活动演化为企业品牌的一场公关活动。只有适应新的市场变化，企业才有未来。

天之润枣业：

增强信心收获多

今年连续参加了海丝博览会、青岛上合博览会、深圳礼品展的天之润枣业有限公司董事长贾立军介绍说，每次参加展会都会有新的收获，一是展示了品牌形象，二是开阔了视野，三是交到了新朋友，四是树立了信心。贾立军说：“参展时，我们有三个抓手，一是每次参加展会都会积极参与会展期间的相关会议，寻求资源对接；二是多种方式获取客户资料，以便在展会结束后进行跟进和回访；三是通过我市贸促会与当地山西商会建立联系，充分利用商会的资源与意向客户进行深入对接洽谈，探索双方合作的可能性。通过在这些优质的展会平台上展示企业优势，扩大企业影响力，使我们更增添了信心。”

运城市贸促会：

借助展会经济，搭建合作平台

运城市贸促会会长左治平表示，在受疫情影响、国际往来受阻的情况下，希望能借助“山西品牌丝路行”“山西品牌中华行”等各种经贸活动，为我市企业和目标客户搭建合作平台，提升“运城品牌”的影响力和知名度，帮助我市更多企业拓展国内国际市场。也希望企业通过广泛参加经贸活动，实现从参会、参展到合作办会、办展的质的变化。运城市贸促会通过走访当地贸促会和商协会，相互交流学习，建立合作机制，进一步拓宽工作渠道，助推运城对外贸易事业高质量发展。