初秋时节，有着“全国最大优质山楂生产基地县”之称的绛县，漫山遍野的叠翠层林中，缀满枝头的山楂已次第泛红，10万亩即将迎来采摘季的山楂林为这个山区县增添了绚烂的色彩。

绛县地处中条山西北麓，日照长、温差大、海拔高，非常适合种植大樱桃、山楂、草莓等水果。近年来，绛县农商银行深入贯彻落实乡村振兴战略，立足本土实际，锁定樱桃、山楂、草莓“三红”特色产业，扎实推进“机制、模式、服务”三个创新，助力“三红”产业发展。

截至目前，绛县农商银行已扶持全县种植大樱桃5万余亩，种植山楂10万亩，种植草莓5000余亩，使“三红”产业成为县域经济的支柱产业，推进了农业增效、农民增收、农村增绿。

精准对接

为产业注入

“金融活水”

“县农商银行在去年放贷200万元帮我们村解决了19个大棚建设资金的基础上，今年又上门送贷670万元，为我们提供了扩大种植规模的资金。”看着崭新的樱桃大棚设施，横水镇西灌底村委会主任牛波满怀感激。

6年前，西灌底村还是个无主导产业、无集体经济、无种养大户的“三无村”。2017年，西灌底村被确定为省级扶持村集体经济试点村。通过党支部引领，与绛县农商银行及时精准对接，成立了樱桃种植专业合作社，大力发展樱桃种植。

截至目前，该行已累计为西灌底村发放大棚樱桃产业贷款2164万元，助力发展日光温室大棚37个。据了解，每个大棚的平均产量为5000公斤左右，年收入超过10万元。

为给“三红”产业发展提供便捷、高效的金融服务，该行借助“推进整村授信，助力乡村振兴”契机，组织高管、中层负责人、客户经理采取包片、包村进驻的方式，对10个乡镇8619户“三红”种植户和140余家种植专业合作社、家庭农场、种植大户等开展大调研、大摸底，评级授信。

在调查了解“三红”产业种植情况的同时，该行根据种植户的信誉程度、经营能力、资金需求和种植面积等条件区别对待，针对首批愿建造樱桃大棚的农户信贷支持金额放宽至50万元，极大地激发了广大樱桃种植户搭建大棚的积极性。

该行党委书记杜国强介绍说：“‘精准对接’在支持产业方面发挥了巨大的作用，特别是在今年大田樱桃收获季节，连阴雨天气使成熟的樱桃裂口、腐烂，让种植户损失很重，我行工作人员及时深入樱桃种植村进行调研，和种植户共同商议补救措施。仅一个月时间，相继在樱桃种植村召开设施大棚批量授信座谈会14次，为342户樱桃种植农户现场授信3000余万元，缓解了种植户的资金紧张难题，保障了产业的良性发展。”

多维服务

做农户贴心“金融管家”

为保证不误农时，精准扶持，绛县农商银行不断创新贷款模式，推出不同的信贷产品，满足不同时期不同农户的不同需求。

在“三红”种植户起步阶段，资金主要用于土地流转、苗木购置等，用款额度较小。该行全力推进“整村授信”，为种植户开展评级授信，授信额度从2万元到50万元不等，方便了小额贷款种植户的生产需求。在后期种植户资金需求量大的时候，该行又推出大额贷款产品，凡是通过评级授信的农户，每两户可自愿组成一个联保小组，每户可贷50万元以下的贷款；“亲情贷”即父子父女、兄弟姐妹互相联保，每户可贷100万元以下贷款，并享受利率优惠、手续简便等政策。

同时，为了保障种植户的收入，推动产业良性发展，该行积极推行“公司+合作社+农商行+种植户”的扶持模式，即由公司提供贷款担保和产品收购，合作社提供种植苗木和管理技术，农商银行提供贷款支持，种植户同三方签订种植、销售、贷款协议，实现“抱团发展”。该行还大力推广应用山西农信“晋享贷”金融服务平台、线上贷款平台、手机银行办贷功能等数字化科技成果，为“三红”产业提供无纸化、线上化、移动化金融服务。

此外，该行党委细致谋划、丰富举措，创新服务方式，全行干部员工上门为“三红”种植户送资金、送信息、送技术，从“三红”产业的种植、管理、销售等不同环节，提供全方位的渠道、产品和服务，走出了一条差异化的服务模式，打造了特色化的服务品牌，形成了带动化的品牌效应。