本报记者 韩维元

万荣是全国电子商务进农村综合示范县。2022年，万荣县在省、市政府的大力支持下，在商务部门的协调指导下，依托便捷的区位优势、扎实的产业基础、完善的设施配套、蓬勃的电商活力，成功申报了汉薛镇全省首批乡村e镇项目。汉薛镇乡村e镇总投资2.2亿元，规划面积5平方公里，以苹果、桃、柿饼、香菇、中药材等农副产品生产销售为主。截至目前，通过乡村e镇培育，共新增市场主体63个。其中，电商企业38家，总产值达到1.5亿元，网络销售额达1.6亿元，吸收就业务工人员1100余人。

记者：王县长，请您先介绍一下万荣县乡村e镇培育工作的整体情况？

王飞：乡村e镇培育工作开展以来，我们一方面科学制订汉薛镇乡村e镇建设方案，规划布局“五大功能区”：一是特优产品生产区。实施2个200亩连片桃果示范园项目、100亩新品种桃基地和200亩桃示范园提档升级项目。二是网货销售融合区。建设电商户外直播小院、户外直播打卡基地服务站，统筹布局苹果交易市场。三是电商公共服务区。一体建设电商公共服务中心、网红图书馆和竹林乡愁直播取景基地。四是仓储物流配送区。建成供应链基地项目，为实现统仓共配、快递进村奠定了基础。五是休闲娱乐生活区。实施汉薛镇汉杨路乡村e镇循环圈提升工程、汉薛镇桃果主题公园节点提升项目，深入推动农文旅融合发展。

另一方面，我们以项目化建设，建强乡村e镇发展平台。2022年，万荣县实施“2+10”重点项目，着力搭建起乡村e镇发展的“四梁八柱”。“2”，即实施乡村e镇公共服务中心、乡村e镇运营两大项目。目前，投资646万元的乡村e镇公共服务中心已建成运营，包括383平方米的服务中心、300平方米的农产品展厅、113平方米的创客中心、254平方米的培训中心、214平方米的企业入驻区等，初步形成一个集公共服务、产品展示、电商孵化、电商直播为一体的综合性服务中心。“10”，即实施乡村e镇10个配套项目。目前，已建成400亩连片桃果示范园；完成100亩新品种桃基地提档升级；建成电商户外直播小院、户外直播打卡基地服务站、桃果主题公园节点、直播取景基地和网红图书馆；建成供应链基地，形成集分拣、包装、货运、销售为一体的物流配送中心；完成大型停车场和文化公园主体工程；完成乡村e镇循环圈立面改造，沿线节点打造工程正在实施。

记者：万荣县在乡村e镇人才培养中有哪些具体的做法？

王飞：我们坚持把电商人才培养作为工作重点，积极对接专家，建强直播队伍，开展针对性、定制化培训，着力营造良好的电商生态和浓厚的带货氛围。强化专业培训。建成电商产业培训孵化中心，特邀商务部电商专家李建华教授、人社部SYB创业培训师石宝东教授等传经送宝。举办了电商创新创业大赛，以赛代训，以赛赋能，着力提升服务运营和“网红”带货能力，更好促进农产品“出村进城”。分类精准培训。20岁—30岁人员主推主播类培训，打造“网红队伍”，已培育“桃花仙子周晓瑛”“汉薛村官直播团”“万荣网红高小花”等本地网红7人。30岁—40岁人员主推平台客服和运营类培训；40岁—60岁人员主推网货包装和打包贴单类培训。动员乡镇机关干部、村组干部、驻村工作队、乡村振兴指导员在乡村e镇建设中积极作为，汉薛镇副镇长、“桃花仙子”周晓瑛率先走出了一条党员干部“直播带货”的路子，销售农特产品30多万元，在全省乡村e镇网红直播大赛中荣获一等奖。特殊群体重点培训。针对残疾人等弱势群体想学主播等需求，运营团队根据其实际情况量身制订培训方案，帮助其掌握直播就业技能，激发创业内生动力。

记者：万荣县目前开发了“网货”？对乡村e镇发展起到了怎样的作用？

王飞：牢固树立把“农产品”转化成“商品”的意识，围绕做好“土特产”文章，想方设法让农产品“梳妆打扮”变成商品。一是“特色化”选品。立足万荣比较优势，重点开发万荣苹果、万荣香菇、万荣粉条、万荣花生、万荣三白瓜、荣后大米等网货产品12种，力求人无我有、人有我特、人特我优。二是“轻量化”包装。组织干部到陕西省富平县、紫阳县学习考察，借鉴成熟做法，推出万荣特色品牌logo“乐善万荣”，设计轻量化包装20余种，努力做到万荣“网货”有特色包装、有规格区分、有品牌形象，以满足消费者少量多次的消费需求。三是“多元化”推广。依托万荣在外商会，在各大省会城市建设万荣“网货”展示基地，打好乡情牌、扩大朋友圈。动员在外企业家、大学生、务工人员等转发商品推介信息，形成人人为万荣“网货”代言、引流的浓厚氛围。

记者：乡村e镇在推动特色农产品品牌营销、推进乡村振兴中起到了哪些作用？下一步，还有哪些新的目标？

王飞：品牌发展的最佳模式是“区域公用品牌+企业自主品牌”体系，也就是常说的“母子品牌”，政府为区域公用品牌“背书”，企业品牌“借船出海”、发展壮大，让区域公用品牌实现“母凭子贵”。我们一是擦亮区域公用品牌。以万荣笑话这一独特地域文化为切入点，创意提炼万荣苹果区域公用品牌的品牌定位、价值支撑和传播策略，重点打造了“万荣苹果”。2022年，“万荣苹果”入选中国区域品牌（地理标志）百强榜，品牌价值36.55亿元，居全国果品前十、全省第一。二是打造企业自主品牌。在严格规范使用公用品牌的同时，鼓励企业注册形成著名商标和驰名商标，培育了华荣、鸿丰、皇脆、秘密农场等一批优秀企业品牌，让万荣企业母子品牌相互促进、共同发展。三是强化品牌营销推介。借助“直播风”，先后举办了“笑城甄选大舞台”、“嗨购万荣·盛世华年”电商年货节、“仙桃线上采摘节”、“双十一”云品尝万荣苹果、“双十二”狂欢大促助农直播等活动，累计帮助农户销售苹果、桃和其他农产品25万公斤，形成了“线上+线下”宣传矩阵，全方位营销万荣品牌。依托抖音、京东、淘宝、拼多多等平台，建设运营万荣特色产品馆，开设旗舰店、专营店等。龙头电商企业“鹏凯苹果专业合作社”，在拼多多平台开设了“万荣苹果旗舰店”，常年占据拼多多“生鲜类”销售榜和口碑榜前三，为品牌营销、数商兴农蹚出了可借鉴、可复制的示范路径。

万荣县将持续以推动一二三产深度融合、农文旅有机结合为目标，着力打造“赋能于民、赋财于民”的农村电商新模式，真正实现产业、主体、电商、金融、人才、技术、文旅、物流、创新等要素科学集聚发展，以乡村e镇的健康发展演绎万荣数商兴农新精彩。