本报记者 苏黎原

我市招商引资大会召开半年多来，市政府驻北京（上海、广州）联络处充分利用驻扎在一线城市的优势，围绕“五抓一优一促”经济工作主抓手，紧盯“合汽生材”新兴产业地标，在产业链招商、精准化招商、以商招商等方面持续发力，推动产业布局“腾笼换鸟”“筑巢引凤”，帮助运城企业“借船出海”，招商引资工作成效显现。截至目前，共对接92家企业，收集44条项目线索，达成25个合作意向，组织20余家企业来运考察，签约6个项目，落地开工5个项目。

故事一：

千淘万漉找“标靶”

投资方有资金、有技术，落地方有项目、有土地，但偏偏两不相识，大项目、好项目落不了地。这是经济发展中的一种尴尬。

联络处结合我市的产业发展状况，以投资方、落地方为重点，抓好目标企业收集、落地区域遴选等工作，明确招商引资的“标靶”，努力让双方找得到、谈得拢。

收集目标企业信息。通过线上线下结合方式，以500强企业以及行业头部企业、独角兽企业为重点，了解企业发展情况、投资意向、总部设立、联系方式等基本信息，为实施精准招商奠定基础。

梳理落地区域信息。采取实地考察及会议座谈等方式，对接联系市直有关部门、13个县（市、区）以及开发区，了解收集掌握县（市、区）和开发区的产业方向、资源优势、规划布局和企业扶持政策，做到心中有数、有的放矢，为开展投资商务洽谈夯实基础。

报送招商重点信息。以日常工作动态、重点招商活动、投资意向企业为重点，以《八面来风》工作简报为载体，适时向市委、市政府领导报送信息。今年以来，共报送8期工作简报，60余条招商引资工作动态、项目线索及先进经验。

故事二：

千方百计访“贤良”

刘备三顾茅芦，千方百计访贤问才，才获得诸葛亮这个人才，双方共同成就三分天下的伟业。

联络处积极向古人学习，在前期梳理匹配的基础上，定计划、排行程，精准拜访92家（次）企业，累计组织、参与开展60余次互访活动，促进投资方与落地方疏通渠道，达成共识。

精准开展联络拜访。主动拜访人社部、国家市场监管总局、国务院国资委等国家部委以及省政府驻京办、驻沪办、驻深办、省直有关部门等，积极联系《人民日报》《经济日报》《农民日报》等主要媒体，联络对接中关村卓越高成长企业创新联盟、长三角商会秘书长联盟、深企联、国家文化遗产研究院、北京中医药研究所等企业联合体和科研院所，筑牢对外联络的基础。

深入企业考察调研。主动对接京东集团、国机集团、上海蔚来等90余家企业开展前期考察活动，宣传运城发展现状、资源优势、优惠政策以及优良的营商环境。同时，实地考察了解相关企业的发展规模、产业布局以及与运城的契合度，为引得进、成得了、稳得住下好“先手棋”、打好“主动仗”。

组织企业入运考察。邀请有投资意向的企业到运城就投资落地事宜与市县两级领导及相关部门进行沟通洽谈，共组织北京国文金、高德地图、江苏新视界、粤港澳大湾区机器人产业联盟等企业到运城开展20余次投资考察，让外地企业和客商真切感受近几年运城发生的巨大变化和美好发展前景，积极捕捉商机，增强投资意愿。

组织活动推介运城。紧紧依托京津冀、长三角、粤港澳大湾区当地商会和企业社团的人脉资源，充分发挥其区位优势，牵头或参与组织市领导、市直单位、各县（市、区）和开发区的招商推介活动十余次。同时，主动参与中企会企业家俱乐部年会、“运才兴运”长三角恳谈会、万荣贸促会年会等大型招商推介活动，广泛联络，聚集人气，讲好家乡故事，宣传推介运城。

故事三：

穿针引线当“红娘”

10月11日，北京航天云链科技有限公司、山西寰烁电子科技股份有限公司、盐湖高新区“互联网运营中心项目”签约。投产运营后，可解决大约1000人就业，年上缴税收1500万元左右。这是联络处招商引资的成功范例。

8月3日，联络处在北京与高德地图授权的全国代理——北京航天云链科技有限公司初次对接洽谈项目。9月1日，联络处组织带领北京航天云链科技有限公司考察团来寰烁科技公司考察，并与盐湖高新区对接交流落地项目涉及的业务板块、入驻环境及政策需求。9月18日，联络处组织邀请盐湖高新区和寰烁科技公司组团赴北京考察高德北京总部和石家庄基地，经座谈交流达成合作意向。从接触到签约，大约用了两个月零一周。

联络处积极发挥穿针引线的作用，充分沟通，多方协调，扮好“中间人”。

积极参与投资洽谈。先后组织北京联东、江苏新视界、广东霍普金斯、深圳比克集团等企业与相关县（市、区）和开发区开展投资洽谈，目前初步达成25个合作意向，为促进双方成功“牵手”发挥“红娘”作用。

认真组织项目签约。在前期实地考察交流洽谈的基础上，协调配合市、县和开发区相关部门做好项目对接，目前已有6个项目签约落地。深圳市安元达电子有限公司投资2亿元年产1000万片液晶显示模组项目已于今年6月9日与芮城县政府签约，目前正在进行装修设计，预计年底前即可投产。在此项目招引和带动下，扬州灿鸿光电科技有限公司年产1.2亿个LED背光显示模组及锂电池后延产品等4个项目均正式签约落地芮城新能源产业园。

跟踪服务项目落地。主动作为，积极协调，紧盯项目进展动态，力促落地投产达效。北京捷高投资有限公司总投资30亿元建设运城汽车及应急机动装备综合试验场项目于去年11月15日落户永济经济技术开发区，目前已取得《用地预审与选址意见书》及《使用林业审核同意书》，待土地指标批复后即可开工；上海运成制版机械有限公司投资1亿元的“柔性制版机械”项目落户运城经济技术开发区，已投产达效；深圳美斯邦微科技有限公司投资3亿元的智能医美个护终端生产项目落户临猗，正在进行厂房装修；深圳瑞成世代实业有限公司投资的30万吨/煤泥清洁高效综合利用项目落户河津市，已开工运营。

下一步，联络处将坚定不移地执行市委、市政府的决策部署，充分发挥京津冀、长三角、粤港澳大湾区的区位优势，完善联络机制，招引优势企业，柔性引进人才，做好产业孵化和成果转化，持续推动运城高质量发展。