销售5.5万余件，销售额1.05亿元。

2023年，山西华康药业股份有限公司（以下简称华康药业）入选首批“山西名药”的止嗽立效丸，销售额成功突破一亿元，成为该公司首个“亿元单品”。

2023年是疫情防控平稳转段后经济恢复发展的第一年，有效需求不足、社会预期偏弱等不利因素依然存在。面对复杂和不确定性增加的市场环境，华康药业信心不减、投资不降、创新不停，果断抢抓机遇、持续增加产能，最终产销大幅拉升，实现逆势狂飙。

日前，记者前往位于万荣县的华康药业，探秘特殊发展背景下实施“定点爆破”，收获“亿元单品”的经营之道。

“一票否决”

质量永远最高优先级

在市场经济体系中，任何一种产品，要受到消费者的青睐，质量可靠永远是前提。

药品属于特殊商品，关乎人身健康和生命安全，对于华康药业而言，药品质量永远位于最高优先级。

药材好，药才能好——

华康药业对药品质量的把控，从中药材采购的源头就开始了。止嗽立效丸处方是《伤寒论》麻杏石甘汤的加减方，主要成分为麻黄、苦杏仁、石膏和甘草等。华康药业选药首选道地药材：麻黄来自宁夏，苦杏仁来自河北，甘草来自内蒙古，石膏来自山西平陆。石膏分纤维膏和玻璃膏，按规定都可以用，但前者入药效果更好，当然价格也高，公司最终选了前者。

华康药业选择原材料的“任性”，离不开万荣县中药材产业资源的支撑。

万荣县是全国知名的中药材主产区，道地药材资源丰富、种植历史悠久、种植面积较大。全县有中药材种植户近4000户，种植面积约10万亩，年产中药材3万吨以上，主要有柴胡、黄芩、丹参等26个品种。特别是西村乡，因柴胡药材品质好、药用成分含量高，被誉为“全国柴胡第一乡”。目前，“万荣柴胡”已获“国家地理标志产品”称号。

华康药业每次的原料招标，都要严格经过样品初选关、验收鉴别关、标准检测关。为提高工作人员的鉴别能力，公司定期聘请行业内专家入厂授课，还组织质检技术人员到全国各大中药材市场和产地现场学习，提升原材料把关能力。

对原材料苛刻的把关并不限于主料。蜂蜜是止嗽立效丸的一味辅料，有润燥、解毒等功效。公司除按中国药典对所用蜂蜜进行质量检测外，还与南京海关动植物与食品检测中心合作，批批送检，检测合格才准使用。

这种对质量的把控，甚至到了关键环节只有攥在自己手中才放心的地步。按照国家规定，制药企业可使用切片作为原料，但华康药业不，因为药材加工成切片后原有性状被破坏，不利于质量把控。于是，公司建立自己的切片生产车间，实现了从中药材到成品药全环节的把控。

可见的质量把控背后，是一套完善的质量保证管理体系——

为提高内控标准，加强质量体系建设，华康药业每年召开质量工作会议，连续3年实施质量提升行动，将每年的9月设为公司质量活动月，开展全员质量警示教育。为强化检查督导，还专门设立了质量审计部。

“我们的质量控制是全过程、全方位、全链条、全环节的，处理、配料、打粉、混合、制丸、干燥、包装、检验，每个环节都有质量控制点。”华康药业副总经理郝津芳说，在实际管理中，华康药业始终坚持“视质量为生命，靠质量树品牌”的理念，坚持岗位质量责任制，把责任分解到每一个环节，将个人的利益与岗位质量责任指标相挂钩，实行质量一票否决制，确保产品稳定可靠。

“赢在先手”

不惜投入持续创新

连续十余年，华康药业每年的研发经费投入强度都保持在3%以上。

创新是企业发展的活力源泉，也是提高产品质量的重要支撑。近年来，华康药业始终把提高技术创新能力作为企业发展的主线，恪守长线思维，不惜投入，不惧风险，不偏靶心。

创新，有可见的，也有不可见的——

大蜜丸是传统剂型，为了适应现代消费者的服药习惯，华康药业开发了“小丸”，以止嗽立效丸为例，以前只有每颗9克的大蜜丸，后来又增加了每颗0.1克的水蜜丸，满足广大消费者的多种服药需求。

麻黄是止嗽立效丸的一种主要成分，为精确测量药品中的麻黄含量，提高药品质量，公司引入先进的高效液相技术。为了将药品中所有成分的含量都精准掌握，公司又与西安交通大学合作科研攻关，以“产品指纹图谱”的方式将药品中所有成分的含量全部呈现出来，实现了全面反映药品质量，提高不同批次药品均一性和稳定性的目标。

创新，有校企合作招才引智，也有自力更生内部创新——

近年来，华康药业与山西医科大学、运城学院、山西大同大学、中北大学等高校合作对口招生，和山西药科职业学院等院校联合开设中药制药华康班，聘请西安交大、山西大学教授入企交流指导。同时，成立职工培训中心，实施全员培训计划，不断提升员工的素质和能力。公司内部还先后成立了许信学职工创新工作室、郝津芳职工创新工作室和孙明劳模职工创新工作室，引领员工技术创新。

如今，随着超临界萃取法、高速离心分离法、喷雾干燥技术和薄膜包衣新工艺、新技术的研发和应用，公司产品的质量不断提高。华康药业被认定为山西省企业技术中心，获国家技术专利33项，有20多项技术和管理创新成果受到省、市的表彰奖励，每年都有新产品推出。

创新，离不开主观上的重视，也离不开真金白银的投入——

华康药业自创建以来，始终把提高技术创新能力作为企业发展的主线，不断研发和推出新产品，大力培育和发展自主品牌，通过原始创新、集成创新和引进消化吸收再创新，形成了一批在制药行业处于领先地位的新技术、新工艺、新产品，走出了一条具有华康特色的自主创新之路，实现了立效产品向立效品牌、传统制药向现代智药、华康制造向华康创造的转变。

为保证产品的灭菌质量，最大限度保留产品的有效成分，2002年投资建设了山西省设计容量最大的钴—60核能辐射灭菌装置，至今已对40多个中药品种进行了评价研究，实现了产品常温常压瞬时灭菌。近年来，公司不惜巨资相继引进BOSCH包装流水线、全自动数粒机、高速压片机、冷冻干燥机、高效液相色谱仪、气相色谱仪、薄层色谱扫描仪、全自动溶出仪等一流设备，为技术研发和创新成果的转化提供了保障。

创新，离不开企业自身聚焦靶心年复一年的水滴石穿，也离不开不同企业比学赶超携手发展的成长氛围——

近年来，万荣县在中药材产业上大力推动产业链与创新链的深度融合，创新研发势头强劲。华康药业、朗致万荣药业被认定为高新技术企业，建成华康药业、朗致万荣药业2家省级企业技术中心，万辉制药1家市级企业技术中心。华康药业与西安交大合作共建的研发中心被认定为市级重点实验室；朗致万荣药业与北京中医药大学合作，开展勒马回系列产品抗炎作用机理研究；康特尔药业与郑州赛恩斯合作，致力于新产品的研发；德洋生物与武汉科技大学合作建立研究生培养与创新基地，加大产学研合作力度……

“目前，公司正与中国农业科学院、山西中医药大学等科研院所与高校开展相关产品开发的技术合作，与国内多家知名集团建立战略联盟，努力把华康药业打造成中药产品开发新高地、生产聚集地、加工企业孵化地和商品流通集散地，使科技创新成为华康转型发展的新动能。”华康药业总经理董君良说。

“亿元单品”

定点突破助推发展

“发货，发货，发货！”这是2023年华康药业分布在各地的营销经理与公司通话时，出现频率最高的词语。

而厂里负责发货的营销服务部门，最头疼的事情，就是如何最大限度合理分配、均衡供货，维持住全国市场“紧而不缺”的局面。

止嗽立效丸前几年每年都是四五千万元的销售额，2023年突然爆发，销售额翻了一番还要多。为此，一年来客户基本上是预付款、排队、等发货的节奏。

销量的爆发，与疫情有关。药品供应紧张时，公司不分昼夜加紧生产，不但给群众免费发药，还免费给万荣籍在外人士寄送了2万份健康小药包。

借助于止嗽立效丸在疫情防控中赢得的良好口碑，再加上疫情防控平稳转段后人们健康意识的提高，华康药业迎来了终端需求的大爆发。

因为疫情，让更多人接触、了解了止嗽立效丸，更重要的是，消费者对该药的认可，延伸到了公司其他的产品，至少有七八种产品的销量增幅都非常可观。去年公司所有合作的商业公司，合作品类也都有增加。

除了公司的品牌影响及明星单品的引流，特殊的营销体系也是销量拉升的重要原因。

华康药业的营销网络遍布全国31个省（市、区）的各大中城市和广大农村，分为4个大区，有近百个营销经理，合作商业公司近4000家。与别的公司不同，华康药业分布在全国的营销经理，基本上是扎根在当地，全家人在当地就业或就读、买房买车，甚至有的营销经理还是子承父业。

这样的特点有一个优势，那就是营销经理对当地了解的程度，以及当地对营销经理的认可程度都非常高，交易成本相对较低。

一直以来，华康药业秉承着“一切为了消费者，一切服从消费者，一切服务消费者”的理念，十分注重市场的反馈信息，及时跟踪用户意见，不断提升客户的满意度。通过了解消费者对药品的评价，确保产品品质不断提高。

借助着数十年的稳扎稳打，华康药业默默积蓄着力量，等到机会来临就果断把握，最终实现了一飞冲天。

如今，公司在去年产值同比增长30%的基础上，又定下了今年在新的基数上再增30%的新目标。

华康药业对未来发展的信心，来源于消费者健康观念改变所撬动的巨大市场需求，更来源于当地实施“成链集群”战略、发展中药材产业带来的良好预期——

近年来，万荣县围绕中药材产业，突出“补链”，建设中药材初加工产业园，实施了万河、鹏展、和硕等初加工项目，大力发展产地鲜切加工；突出“延链”，华康药业被确定为生物医药大健康产业链“链核”企业，开发了药茶系列产品，万辉制药实施了固体饮料生产线建设项目；突出“配套”，建成3家医药包装企业，建设晋南中药材集散中心，实施了华康智能物流中心和朗致万荣药业云采物流等项目；突出“融合”，推动中医药产业与康养、文旅、护理等产业深度融合发展，建成西村中药材主题公园，着力构建集产地初加工、精深加工、医药包装、集散交易、文旅康养于一体的医药大健康产业体系。

目前，在成功入选全省2023年度特色产业集聚区名单的万荣县现代医药产业集聚区，聚集着华康药业、朗致万荣药业、山西辅仁恒峰药业有限公司、国药太极集团有限公司、葵花集团等20余家企业，规上企业已达5家，“中药材种植+中药材初加工+中药材精深加工+医药包装”的产业集群已经成形。

企业信心最直观的表现就是敢投资和敢梦想——

华康药业总投资7500万元的现代中药科技产业园智能物流中心项目刚刚投入使用，可实现立库货位1.5万余个，存储成品30余万件；总投资6000万元的预前处理扩建项目，土建主体工程已经完成，正在进行净化工程、电梯工程和消防工程施工……

如今，就连素来低调，“想法只敢藏在抽屉里，不敢拿到桌面上”的华康药业董事长董光明，也开始憧憬新的梦想了：“保持止嗽立效丸的强劲势头，同时大力推动大山楂丸销量破亿，实施双‘亿元单品’战略，打造企业发展的‘双引擎’。”

图① 山西华康药业股份有限公司包装车间内，工人们在包装止嗽立效丸。

图② 山西华康药业股份有限公司现代化的仓储车间里，机械手臂在将药品入库。

图③ 万荣县现代医药产业集聚区一角。

本报记者

金玉敏 摄