如果不是2021年盬街开始筹建，将位于中心城区凤凰南路的商铺统一并购，杨子（化名）或许还是一个经营儿童游乐场的小老板。转型抖音后，她从一开始的直播“小白”，到坐拥上百万粉丝，再到月销售额数十万元，她意外闯入了另一条人生赛道。

“做直播，每天都有挑战”

杨子的工作是从凌晨3时30分开始。闹钟一响，她迅速起身，简单洗漱化妆后就往公司赶。

到公司后，杨子要仔细查看当天要直播的品类，尤其是那些新品，她会逐一研究其功能与特点，以便能精准传达给粉丝。

“家人们早上好……”5时10分，杨子准时出现在镜头前，开始了长达两个小时的直播。就像一位亲切的老友，她将一两百个品类依次介绍。无论是保健品的功能，还是日用品的功能，她都说得头头是道。

“第一场播完大概就是7点，稍微休息一下，7点半开始第二场直播，这次的受众人群是精致妈妈。”杨子迅速调整状态，用更加细腻、温柔的话语与粉丝互动，从母婴用品到家居好物，为每件产品赋予独特的释意。

两场直播结束后，杨子会组织团队仔细复盘直播中出现的各种意外情况，深入分析原因、总结经验教训。“我们每天都会碰到各种各样的意外情况，比如遇到黑粉、网突然卡顿等，就很考验主播的应变能力。”杨子说。

就这样在忙碌与坚持中，杨子收获了上百万粉丝和每月数十万元的流水，一组组数据给她带来了源源不断的信心与动力。

“做直播，团结才有力量”

杨子的成功并非偶然，而是不懈的努力。

“不做游乐场后，我天天在家刷抖音。”杨子被其他主播的精彩视频深深吸引，敏锐地察觉到这一行业的潜力，于是购买课程开始自学，并注册了账号。她一边直播一边总结，将每天遇到的问题、获得的经验记录下来，并精心整理制作成课件。

这些课件不仅是杨子成长的见证，更成为她直播间的独特商品。她的粉丝数量快速增长，直播热度持续攀升。

在这个充满机遇与挑战的时代，杨子用行动诠释了什么是“越努力，越幸运”。“那个时候很多企业负责人都和我联系，找我合作拍摄短视频。”她针对企业的不同性质和经营内容，设计了一系列拓客引流视频。那一个月，杨子参与制作的视频爆出了千亿的流量。

“人社机构找到我，想让我来做一些培训课程，正好我有高级电子商务师证，就加入了‘电商孵化’项目。”杨子说，她和学员一直保持联系，经常沟通直播技巧，“我觉得任何一个行业都需要大家团结起来，才会有更好的发展。”

“做直播，练就强大内心”

“做直播最大的改变，就是练就了强大的内心。”杨子说。

“不管上播前遇到什么状况，一旦开播就要激情饱满。”杨子说，直播的核心是主播的心态，哪怕直播间人数为0，也要播出千军万马的气势。

做直播也培养了杨子的逻辑思维能力。“我自己总结了一套框架，讲产品的时候，按照框架的格式基本上可以讲解得很全面。”杨子拿床品4件套举例，先说视觉上的尺寸、颜色等，接下来介绍触觉上的面料、手感，再来还可以将它能搭配的房间风格，以及带给人的主观感受传递给粉丝。

“以前和人沟通是想到哪说到哪，现在不仅能分个123，还能按照层次来罗列要点。”杨子说，这些都是她以前没有想到的。

下了播，杨子会去优秀的同行那里取取经，还会多看书给自己充电。“我觉得任何一本书都能给我带来或多或少的帮助。上学的时候都没这么努力过，现在天天学习反而还觉得自己差得很远，但却很享受这种感觉”。

□记者 王露 实习生 刘梦琳